思科九年pdf

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2020年10月7日23:52:08 1 138
摘要

《思科九年》和所有我們以前讀過的職場小說都不同,作者用一種沉浮過後,千帆看盡的心態把在思科的九年生涯,用淡定從容的筆觸輕拿輕放的寫了下來,幾乎是在一種人淡如菊的味道裏,點破了其中起落跌宕。人生況味,盡在其中。從技術做到銷售,做到大牌銷售,每一件事,都是真實的,每一個細節,都值得品味,喧囂過後,終於成為“過來人”,浮華褪去,留下的是歲月的積澱。一本不一樣的職場小說,一本人生況味之書,就這麽被他寫下。
1、不談風月,無關情事,唯有關愛。
2、沒有貌似職場高人嘴的那些事,亦沒有圈裏圈外的通行法則,隻有閱曆積澱下的厚重與從容,隻有一顰一笑一驚一歎舉手投足中彰顯的智慧。
3、沒有絞盡腦汁的加薪升職,也沒有野心勃勃的一統天下舍我其誰,有的是所有IT銷售人的真實,有的是沉浮過後,千帆看盡的心態。
它不是讓你興奮的咖啡因,而是讓你沉靜深思的一盞清茶。

思科九年 作者:老暉

思科九年 出版社:上海錦繡文章出版社

思科九年 內容簡介

《思科九年》不是男憂女愁、哀聲四起,此歡彼愛、群情激昂的職場情事;亦非如輸贏、圈套、浮沉、升職記之輩的職場法則。它是另一種境界。

思科九年 目錄

1998年

1999年

2000年

2001-2002年

2003年

2004年

2005年

2006年

2007年

思科九年 精彩文摘

1998年

丁老板

丁老板人很瘦,戴著眼鏡。當時是我的頂頭上司。

當我把辭職申請放到丁老板桌上的時候,他笑了,說這是意料中的事。我也笑了。然後他問,要去哪裏。

那時我年輕,就說要去思科。他很驚訝,說思科是幹什麽的。

那是1998年。

1998年,我27歲,是一家日資通信公司的售後服務工程師。當時,這家公司在我居住的城市屬於效益非常不錯的合資企業。每天,公司的幾輛豪華員工通勤班車穿行市內,惹人注目。在這裏上班的員工也多是二三十歲的年輕人,有幾個日本人被安插在各個部門作為外資方的管理人員。

1998年,我27歲,剛剛完成了婚房的裝修,計劃和女友次年結婚。

1998年8月,我向早已預料到我要走的丁老板遞交了辭呈。至此,我在這家公司工作了整整三年。其實,這三年也是一堆需要好好找個地方埋起來的記憶,讓我一個一個來,留待以後吧。

老路

老路是我進思科的介紹人。

老路和我的姐夫Vincent是原來的同事,兩人有不錯的交情。得知我想要尋找下一家公司時,Vincent找了老路。老路把我的簡曆登記到了思科的人才數據庫。當時思科在中國是通過在職員工推薦尋找新人的,如果被成功錄用,推薦者將得到1500美金的獎勵。

當時的老路,是思科的銷售經理,負責一個挺大的客戶。

第一次見到老路,是我在上海OnBoard之後。此人中等身材、平頭、圓臉,衣著得體而講究,言談內斂而圓熟。我謝他,他笑著說不用謝,第一,思科不是因為我推薦你,就錄用你;第二,我可以從你身上得到1500美金,我要謝你才對。

他說得不錯,在成功拿到思科的Offer之前我經過了五輪麵試。從一開始的摩拳擦掌誌在必得到後來的惴惴不安聽天由命,思科沒有讓我覺得進來得很容易。

Holly

這輩子到現在為止和兩個叫Holly的女性打過交道。兩個Holly都或多或少地改變了我的命運,這是第一個。

在我把簡曆交給老路之後不久,接到一個電話,是那種廣東腔的普通話,聲音很溫婉。說是思科香港公司的人事部門職員,問我有沒有時間見麵聊聊。

老路通過Vincent告訴我,思科對新員工的麵試一般有五輪。第一輪是人事部初步麵試,第二輪和第三輪是技術或者能力麵試,到了第四輪和第五輪,就是和各級老板打交道了。因此,人事部的麵試其實挺關鍵,往往有可能在一些細節上得到或者喪失分數。

和Holly的會麵約在江北的HolidayInn,當時這家四星級酒店新開不久。我打車來到這裏,時值盛夏,我在大堂的沙發坐下吹了一會兒空調,等渾身幹爽氣定神閑了以後我用內線電話撥通了Holly的房間,她讓我先到酒吧叫點東西等她一會兒。我來到大堂酒吧叫了一杯冰水,四處逡巡了一番。1998年這個城市的四星級酒店裏還有一些人丁稀落的神秘感,細碎的鋼琴聲中幾個頗具優越感的服務生靜靜穿行。幾對交談的人群音量也控製得很有教養。數年之後,當各個城市裏的各大酒店充斥著眾多大聲打電話的人群的時候,我還真有點懷念那個改革了但還不太開放的年代。

Holly讓我等待的時問不長,當我看到入口處那個衣著得體神態怡然的女性走進來的時候,我知道就是她了。

時隔將近十年,我已經記不清Holly當時的容貌,隻是模糊地覺得她大約30歲,聲音挺好聽。

談話走的是很標準的麵試程序:我的基本情況,我為什麽想要換工作,我對思科的了解和期望,之後雙方換成英語進行了簡單對話。最後便是一些自由談話了。一切基本上都在我的意料之中。我想,在麵試的時候表現出自信和分寸是大多數人都會做的事情,如果能夠再根據你對對方的了解不著痕跡地加入一些個人化的元素,一次初步的麵試就成功啦。這次我做得還不壞,當時香港回歸不久,一些關於這方麵的有趣話題讓我們的談話最終盡歡而散。

走出HolidayInn,外麵還是這個城市在這個季節慣有的酷暑驕陽。我像是暫時遊離了一會兒,很快便又被外麵熙熙攘攘的人流拉回到原來的生活軌道了。小吳

過了幾天,我接了一個去江蘇出差的活兒,是做一個客戶設備的故障處理。在公司填出差申請,到財務部預支差旅費,然後訂好機票和酒店,次日我就出發了。

到南京的飛機是那種運七螺旋槳飛機,噪音巨大。飛機落地的時候頭昏腦漲。這次降落在南京新建的祿口國際機場,豪華而空曠。從機場到市區的班車裏沒有幾個人,其中一個人從上車起就滔滔不絕地講電話。聽到後來,原來這廝是思科的銷售,在聯絡一個銀行的客戶做一次拜訪。

班車開到金陵飯店,那廝的電話還沒講完,拖著行李箱下車進了冷氣逼人的飯店大堂。我抬頭看了看金陵飯店。我還得到城郊的長途汽車站轉車去那個叫做高郵的縣級市。

晚上到達高郵,和客戶接上了頭,確定明天到現場做診斷。在高郵的慶宇賓館住下。這裏我住過,那是在一年前在這裏做本地網的時候。在慶宇賓館的餐廳裏我一個人吃了晚餐,席間給南京的小吳打了電話。

這家夥是南京本地人,一年前作為南京分公司的客戶支持人員被招了進來,是個很單純的小夥子。最近碰到了一些人事方麵的糾葛,挺迷茫。我知道一個剛剛大學畢業的人麵對這種情況是什麽感覺,寬慰了他幾句。他說他想辭職考研,我聽了沒說什麽。心想考研以後又能怎麽樣呢,你還是得麵對這個一模一樣的社會,唯一的不同就是自己又單純地老了幾歲。

後來他真的辭職了,真的在家看書考研。進思科以後我還在金陵飯店和他見過麵,他還是那麽單純,連著兩年沒考上也絲毫沒有讓他的目光變得黯淡。我喜歡這樣的人。老江

好像是又過了很久,久得我已經忘了和思科的這檔子事兒。一天,電話來了,是思科上海的一個人打來的,說是電話技術麵試。

到現在我都沒弄清楚這個電話到底是誰打來的。依稀地從聲音記憶裏回想,應該是我的老江大哥吧!

我忘了電話麵試裏聊的具體內容,隻記得好像考核的內容並不很難,和現在的思科工程師技術麵試完全不可同日而語。當時,思科準備單獨成立一個團隊來麵向IP需求迅猛增長的中國數據市場,因此需要一批有大型客戶服務經驗的工程師。而我因為有一直為此類客戶提供售後服務的履曆而有幸進入了他們不斷收小的選擇圈。

想來真是慚愧,當時我對於網絡技術基本可以說是個門外漢,隻不過剛剛弄明白IP地址和掩碼是怎麽回而已。

這次電話麵試結束後,我還是沒有對這件事存太大的指望。每天照例在清晨趕班車,在班車上補一覺,到公司吃早餐,然後報銷、做技術文檔、和幾個同事閑聊。下班後和朋友們到處找好吃的飯館,唱卡拉OK。

朱總

朱總是我現在的太太。

1998年,她是我相處一年多的女朋友,和我是一個部門的同事。當時我們已經在考慮結婚了。

那天晚飯後,我們在她家後麵的學校操場散步。操場上滿是以奇怪姿勢健身的老人。我們混跡於其中,讓人覺得很安逸。

我小心地避開一個退著走的老頭兒,朱總笑了:“有一天你也會這麽走的。”我說:“是啊,那時候你在怎麽走呢?嗬嗬。”

當時的我們,心態輕鬆,全無牽掛,隨時可以賭上自己的全部來博一個機會。現在想想,那種感覺真好。

朱總問我思科的事,我顧左右而言他。我知道她很關心。

“咳,不成也沒啥。我們現在這樣就挺好。”她說。

我說就是。

後來我們又去了學校外麵的夜市,那裏有大量的燒烤攤和雜物店。每天晚上在那裏溜達是我們共同的樂趣。

老馮

大約過了兩個禮拜,接到思科的電話通知,說是工程師經理麵試。

老馮長得很壯實,留著平頭。我們的會麵還是約在HolidayInn,不同的是地點換到了二樓的咖啡座。老馮給人的感覺很隨和,跟我聊了很多關於日資企業的事情,他好像原來也在類似的地方待過。也問了一些和我原來客戶有關的事情,包括組織結構、人員水平之類的。技術的問題問得很少,我暗自慶幸。感覺老馮更加注重的是我是否能很好地融入現有的團隊以及和其他成員合作。

當時我還不知道這就是思科五輪麵試裏最重要的一輪,如果成功,老馮就將成為我的直接上司。

老海

不久之後又接到思科的電話,說是和一個銷售經理麵試。這是第四輪了。

當時我正準備去外地出差。接到這個電話,我猶豫了一會兒,把機票推遲了一天。

老海長身玉立,西裝革履,典型的上海人模樣。我們的會麵被約在一個小酒店。

老海的風格很有趣,說話不太看你眼睛。自顧自地說一大段,等你說完,他繼續接著自己剛才的思路又說一大段。

幾大段下來,我聽明白了一點,他懷疑我的技術實力。我佩服他敏銳的判斷力。這是一個銷售必須具有的能力,幾年之後我才深刻體會到這一點。

但他又有一種很吸引人的頹廢的腔調,那意思是我的這個缺點也不過就是那麽回事兒,無所謂。他來麵試我完全是應付差事。

會談持續了不到20分鍾,之後他飄然而去。

之後的幾年裏我接觸了數不清的銷售,能夠當得上“飄然而去”這四個字的隻有他一人而已。

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    • apple apple 9

      需要發表評論啊,這本書很好,很想看